1. Прибуток власника
Беремо чистий прибуток за останні 12 місяців і додаємо те, що власник забирає собі: зарплату, особисті витрати через бізнес, разові витрати на переїзд чи ребрендинг. Віднімаємо роботу, яку власник робить безкоштовно, — покупцю доведеться її оплатити найманому менеджеру.
Рахуємо лише те, що підтверджено виписками й платіжними системами. «Ще є готівка» — окремим рядком і з великим дисконтом.
2. Мультиплікатор
Для малого бізнесу в Україні — зазвичай 18–30 місячних прибутків, середина близько 24. Далі — поправки:
- бізнесу понад 5 років — плюс 3 місяці;
- виручка росте понад 20% за рік — плюс 4;
- є менеджер замість власника — плюс 3;
- продажі веде сам власник — мінус 6;
- менше 70% виручки підтверджено — мінус 6.
3. Перевірка знизу
Ціна не може бути нижчою за активи: склад, обладнання, домени з трафіком, базу клієнтів. Якщо за прибутком виходить менше — бізнес продається «як активи».
Що робити власнику
Попросіть оцінку діапазоном, а не однією цифрою: «реалістично X–Y, швидко — X, якщо виправити три речі за пів року — Z». Список того, що знижує ціну, і є головною цінністю оцінки.
Хочете знати діапазон для свого бізнесу? Калькулятор на сайті дасть орієнтир за 2 хвилини →
